对话思考乐：直播电商如何实现“三年15亿”？

　　思考乐的第二增长曲线，终于显现。

　　2022年12月，思考乐旗下首个电商IP“文鲜生”在抖音直播间上线，就在官方在提出“构筑美好生活 尽在思考乐GO”口号的同时，也将账号“思考乐go”推向台前。

　　四个月过去，“思考乐go”现有粉丝5.9万人，在近日的带货直播中，首次出现了自营产品。

战略合作签约时刻

　　陈启远对多知独家透露：“我们会共建子公司，思考乐持有70%，董先生30%，双方长期绑定，合作共赢，当中不涉及增发公司股票。以三年为基础搭建，希望至少创造15亿商品交易总额(GMV) 。”

　　怎么实现?

　　多知网独家对话陈启远与百家星耀创始人董文明(董先生)、李水晶。

01、重建：“我知道是非常艰难的”

　　多知：为什么会在此刻选择落脚于电商直播？

　　陈启远：2021年我们的行业迎来了变化，当时我们的分校从近200个分校削减到几十个分校，我们的员工从6000人减到了大概1000多人，这个过程的困难痛苦和整个过程的煎熬，其实只有我们自己心里是最清楚的，极其的不容易。

　　过去三年我们也做了一些探索，我也到处去了解和寻找企业下一个阶段的机会。

　　在疫情还不算严重的时候我们在餐饮和一些实体产业里试探着布局过。当时选择的行业逻辑，基本是找一些以连锁为主的实体行业，这也是根据思考乐本身就是擅长复制和扩张的模式考量得来的。

但是后面疫情来了以后，实体不景气，百业萧条，这个时候开始考虑转型线上的思路。

百家星耀创始人董文明

　　多知：跨界电商的教育企业，要关注自己的哪些能力？

　　董先生：我们认为以思考乐为代表的教育企业在跨界时，应该关注的能力是四个部分。

　　1、内容制作以及内容运营的中台能力;

　　2、直播策划以及直播运营的中台能力;

　　3、电商供应链的整合能力;

　　4、建设完善的用户服务体系。

　　如果想做好电商，我觉得至少还需要完成以下3个节点：

　　1、人才梯队的搭建;

　　2、电商基础设施的搭建(内容、直播、供应链、服务);

　　3、电商综合运营操盘的比拼。

　　所以这次百家星耀和思考乐的合作方向之一，就是快速搭建直播领域人才梯队，提供直播电商运营、电商供应链、电商服务体系等基础设施。

　　多知：在主播的培养上，目前也是合作模式么？

　　陈启远：主播的培养暂时是三个方向。

　　第一，会通过一些通用的、标准化的方式来培训从老师岗位转过来的主播。

　　第二，引入成熟企业的培养体系，比如董先生、交个朋友等。把这些内容引进来再对我们进行1.0阶段的培训。

　　在主播的来源上也是双边采纳，自己内部团队培养一些，也会在社会上招募一些和我们匹配度高的、有经验的主播，还有一种就是直接与达人合作。

03、三年，十五亿

　　多知：当下思考乐在直播业务的布局重点是什么？

　　陈启远：首先是战略上的侧重，我们在杭州建立了第二总部，这里只聚焦于电商业务板块，也是有助于吸引电商业务人才，预计第一阶段团队会在30人左右。

　　另外还是需要迅速沉淀出几个有百万级别粉丝的账号出来。

　　为了实现这个阶段性目标，我们正在与大品牌合作、供应链的对接、账号垂直运营等方面下功夫，这也是我们选择和百家星耀战略合作的原因。

　　百家星耀过往经验包括明星达人孵化、品牌与源产地对接、供应链管理、直播运营及培训商学院等等，现在在杭州、深圳、山东分别建有电商运营中心、智能化电商云仓及标准化客服中心。在2022年它的GMV超60亿元。

　　他们的内容创作能力和吸粉能力正是我们现在需要的。

　　多知：双方合作的契机是怎样的？

　　陈启远：首先是聊天的一个感觉上，我跟他们的几位联合创始人交流过，的确感觉特别投缘。然后在深度的交流后也会感受到他们团队的专业性，以及我们企业有很多的基因和他们很相似。

　　另一点是这是一个非常年轻的、有战斗力的、阳光上进的团队，一起合作会给到我极大的信心和力量。

　　双方合作的方向也主要围三个方面：

　　第一是做聚焦三农的账号，振兴乡村建设，带动农业发展，帮助农民增收。我们双方会在这个维度上面深入打开和推动电商运营，这部分由董先生团队全权负责。

　　第二个是共建，我们会共建账号，以三年为基础搭建，希望至少创造15亿的GMV。

　　第三个是并购，我们会逐步对董先生集团的一部分的资产进行并购，我们双方互相入股，未来董先生团队会成为我们集团非常重要的战略股东。

　　董先生：我们是很愿意拿出大部分精力去服务思考乐，同时相信思考乐也能给我们带来很好的一个效益收益以及影响力。

我们会抽出董先生的一些核心的选品团队来服务我们思考乐;另外我们有专业的人货场，流量商城这些所有的专业课程都可以分享给我们思考乐直播间。