在华为生态伙伴精英赛2018决赛场外，记者有幸采访到南京云赛软件有限公司隋建川经理。隋经理刚刚结束总决赛现场答辩，激动的心情尚未平复，神采奕奕的向笔者讲述了他与华为的故事。

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　　9月16日，“Do More 创越不凡”华为生态伙伴精英赛2018颁奖盛典在北京举行。华为EBG中国区总裁蔡英华颁发“联合解决方案推广赛——越创不凡奖”，隋建川代表南京云赛领奖。

　　在华为生态伙伴精英赛2018决赛场外，记者有幸采访到南京云赛软件有限公司隋建川经理。隋经理刚刚结束总决赛现场答辩，激动的心情尚未平复，神采奕奕的向笔者讲述了他与华为的故事。

　　共相随，同增长

　　2017年10月，隋建川代表南京云赛加入华为在江苏省苏州市创建的参赛团队，团队人员均是从华为在当地的金牌代理商、CSP五钻服务商严格选拔的精英，团队任务即在细分区域、细分行业深度配合华为区域、行业经理，在地市区县及行业市场深耕细作。他们遵照华为统一制定的工作内容及流程，虽不是华为人，却将华为的工作作风和职业素养内化，实现华为产品和解决方案的基层渗透。

　　华为曾在2018中国生态伙伴大会上提出“生态纪”理念，提出将强化执行“平台+生态”战略，继续加大云业务、解决方案业务和地市业务投入力度，并推出华为+A→B全新商业模式。南京云赛与华为的合作正诠释了这一战略及商业模式。

　　据介绍，南京云赛目前是华为的金牌代理商，已取得华为的IT五钻代理、数通五钻代理、CSP五钻服务、云四钻服务、新能源和能基江苏代理权等资质，在江苏省13个地市共40余人隶属华为参赛团队体系。近年来，南京云赛借助资质优势、区域行业布点优势、服务优势等，逐步将华为全线业务打通，并与水平解决方案伙伴、ISV伙伴合作，在各区域、各行业都有大量项目运作产生，与客户建立了有深度、有粘性的合作关系。南京云赛2017年开始配合华为智慧城市业务运作，与广通、睿呈、国泰新点、华禹、软通等ISV合作伙伴共同打造联合解决方案，在其中负责项目的集成与管理。

　　据隋经理介绍，2017年南京云赛销售额已突破亿元。与华为的深度合作，使得南京云赛在地市区县、行业市场积累了大量客户，销售业绩每年大幅度递增，公司品牌价值得到全面提升。

　　ICT精英的养成

　　当客户向你咨询产品，你回答“这个我不懂，回头找技术人员向您汇报。”当客户让你出合作方案，你回答“这个太高端，改天请华为的人给您讲解。”一来二往，你可能就丢失了合作机会，失去了与客户平等对话的机会。

　　能够抓住客户的需求和项目机会，对销售而言无疑是最重要的。而这种能力的养成却需要持续不断的学习和成长。

　　2018年8月，华为发布《中国ICT人才生态白皮书》，其中谈到，华为企业市场的战略是“平台+生态”，而人才生态将助力产业生态。ICT企业的人才培养需充分考虑行业实践特点和企业业务特色，更加注重个人的沟通能力、理解能力、团队能力。通过产业链、生态链将技术大量地向社会溢出，这种生态的普及有益于提升中国ICT产业整体竞争能力、优化产业环境。

　　隋建川通过此次华为生态伙伴精英赛收获了自我的成长。此次他代表南京华赛入围联合解决方案推广赛决赛的作品是《智慧盛泽IOC》。作为销售的他，需全面展现对项目的理解和把控，对供需双方需求与资源的娴熟驾驭。从初赛到决赛一个多月时间，华为人给予了他手把手的帮助。针对市场、针对项目、针对机会点的分析，更深入的了解华为，去听、去学、去沟通，不断丰富自身。对他印象最深刻的是决赛PPT的准备阶段，围绕智慧盛泽IOC项目，华为的客户经理、企事业部领导、智慧城市的团队为他辅导专业知识，帮他模拟现场答辩的问题，帮他对华为的发展方向、三年规划有了全新的认识。在颁奖典礼上他不辱使命，为南京云赛公司拿到“越创不凡奖”——联合解决方案推广赛一等奖。而对他来说更为宝贵的是，未来无论面临何种考验和挑战，他业已养成的华为式对工作全力以赴的态度将使他始终受益。

　　迎着智慧城市的朝阳

　　随建川代表的南京云赛软件有限公司最终摘得联合解决方案推广赛最重量级的奖项“越创不凡奖”，他们的参赛方案《智慧盛泽IOC》因可期的市场回报及高可复制价值在入围决赛的6大解决方案中脱颖而出。

　　像隋建川这样的生态伙伴精英故事还有很多，我们希望华为生态伙伴精英赛继续不断引导ICT人才专业能力提升，也希望华为与伙伴间能够继续深化融合交流，创造商业价值实现合作共赢。