“速算总动员”口碑发酵4个月超150万，欲乘势从课后切入课中市场

对于在线教育企业而言，传统公立学校的“围墙”并不好翻。受制于教育观念及各方面因素影响，一些公立学校对“互联网+教育”仍然保持着观望或不积极的态度。

　　对于在线教育企业而言，传统公立学校的“围墙”并不好翻。受制于教育观念及各方面因素影响，一些公立学校对“ ”席卷各行业的2015年，“互联网+教育”的实践表明，只要互联网技术和产品真正解决了老师的痛点，通过互联网的“数据分析与服务”功能，提升老师的教学体验和效果，一些对“互联网+教育”的疑虑不攻自破，公立学校的“围墙”并不难越。

　　2015年3月，作业盒子正式推出小学版产品——面向小学数学老师和学生的“速算总动员”App。9月，“作业数字化，师生在行动”新闻发布会在京举行。短短4个多月的时间，“速算总动员”全国师生用户已经从20万人增加到现在的150万人，走进了全国32个省市区400多座城市的14000多所学校。全国小学生每天提交的作业量超过2000万道，总答题次数超过10亿次。

　　究竟是什么让“速算总动员”轻易翻越了众多公立学校的“围墙”呢?

　　一位老师的“试水”

　　今年28岁的姜巧娜老师，来到新疆克拉玛依市康城小学担任数学老师已经第5年了。虽说学校地处边疆，但康城小学实行的却是北京名校——北京十一学校直属的北京亦庄实验小学的新型教学模式，即小班教学，课程设计因地制宜，每个班设一名语文老师和数学老师兼任所有科目教学等。

　　在这样的新型教育模式下，姜巧娜老师工作负担不小。“比如，在数学这门课上，最让我头疼的就是每日批改小学生的口算作业了。”姜巧娜老师说道：“我教小学二年级，班级有31位学生。之前，学生们使用的是印刷版的口算题卡，题卡上每一页是32道题，我每天布置一页的作业让学生们练习，但结果是我每天都需要批改992道题。改作业差不多每天要花我一堂课的时间。这里面我不单要改作业，还要分析学生作业，从中找出学生们错的比较多的题目，还得挑出作业完成的好的，作业完成的不好的，供我下一步针对性讲解，所以我工作压力挺大的。”

　　不过，在2015年，一次偶然的机会，姜巧娜老师偶然在微信朋友圈里看到了“速算总动员”的信息，“说是能自动批改口算作业，减轻老师负担，所以我就下载来试用，这一用我就觉得真的解决了我的问题，App能自动批改所有作业，此外，学生谁没交作业，交了作业谁做得好，哪个知识点学生错的多，App都能自动呈现，特别方便。”回顾起当时的状况，姜老师依然记忆犹新。

　　“此外，家长们也很支持。我跟家长们介绍，这个不但老师和家长好用，学生自己也可以用，不用老师布置作业，学生自己也能练习。家长们都非常信任老师的话，所以都支持。”就这样，姜老师成了“速算总动员”的资深用户。

　　(图1:速算总动员产品特点。学生问题进行针对性指导。同时，它内置PK和闯关以及班群对战功能，寓教于乐，学生能在玩中提高学习成绩。)

　　解决痛点的创意来自于用户

　　“2015年，全国有200万师生使用上了速算总动员和作业盒子，值得一提的是，这200万师生，绝大部分师生用户，都是通过用户之间的口碑传播发展出来的。口碑来自于两个方面，一是产品真正解决了用户痛点，二是产品带来了教学成果。”作业盒子CEO刘夜表示。

　　在解决用户痛点方面，实际上，作业盒子小学版产品“速算总动员”的创意，就是来自于一位小学数学老师基于自身痛点的建议。

　　北京和平里一小的宋光华老师可谓是“速算总动员”最初的“创意者”。原本，“速算总动员”并不在作业盒子的近期开发之列。2014年10月，作业盒子在走访北京校园，听取老师意见的过程中，宋光华老师建言：“我每天被批改小学生的口算作业所累，如能有一款App，能自动批改口算作业就太好了。”

　　听了宋老师建议之后，作业盒子仅花了一个月不到的时间，就做出了“速算总动员”。它能自动批改口算作业，自动生成学生学情报告，为老师大大减轻了工作负担，能让老师对学生问题进行针对性指导。同时，它内置PK和闯关以及班群对战功能，寓教于乐，学生能在玩中提高学习成绩。

　　据宋老师在其所教的5年级1班做的调查统计显示，在使用“速算总动员”App产品之前，班级只有6个人口算能得满分，满分率为18.8%，全班错题率为5%。但在使用“速算总动员”2个月后，还是这个班，22个人口算能得满分，满分率68.8%，错题率降到了1%。

　　(图2：图为北京和平里一小的宋光华老师正在用“速算总动员”给学生讲作业。)

　　除了“速算总动员”，作业盒子初高中产品“作业盒子”也因为在提高学习成绩方面的卓越表现，而积累了用户口碑。天津一中的物理老师姚楷就反映：“作业盒子及时反馈和错题整理功能让学生们的自主学习热情大幅度提高，我又能根据作业产生的学生学情分析，对不同学生进行不同的分层教学，超一半的学生成绩有了进步。”

　　(图3：作业盒子能够对客观题进行自动批改，减轻老师负担。)

　　口碑传播成了最强的裂变方式

　　老师自己用的好，随后又将这种“口碑”分享给其他老师，这成了作业盒子两款App传播的最主要途径。实际上，克拉玛依康城小学的姜巧娜老师，就是通过自己的口碑传播，“一不小心”就把“速算总动员”推广了整个克拉玛依。

　　姜老师介绍，在使用“速算总动员”一段时间后，2015年9月，她将其介绍到了“克拉玛依数学老师微信群”，“没想到行情火爆，好多老师都来问我，要怎么下载，怎么使用，一个下午就接收到了几十条询问。”姜巧娜老师回忆道。在姜老师的口碑传播下，仅两个星期不到的时间，在克拉玛依市，使用“速算总动员”的老师用户就达到了150人，学生用户数攀升到了5000多人。

　　“这种情况也出现在长三角及珠三角地区。这些地区，实际上在2015年我们在市场推广方面着墨不多，但当地师生使用速算总动员或者作业盒子的用户数，活跃度都位居全国前列。这些都是因为产品好，所以用户口碑好，口碑好形成自传播的内生动力的缘故。”刘夜说。

　　2016年目标千万级欲乘势从课后切入课中市场

　　截止2015年年底，作业盒子旗下的两款产品“速算总动员”和“作业盒子”用户总数已经在短短9个月突破200万。刘夜表示：“2016年我们的目标是过千万，而且还要从现在的课后市场切入课中市场，让老师在上课的时候也能有题库可用，而且用的方便。”

　　2015年12月，“速算总动员”发布首份2015年度《中国小学生在线口算能力数据报告》，升华了“速算总动员”的数据服务功能。比如报告总结了全国小学一到六年级易错知识点，能给老师教学反向指导。同时，还描绘了全国小学生口算能力“坐标图”，能为老师教学提供参考。同是12月，由作业盒子联合《中国教育报》和“中国教育新闻网”共同举办的“第四届全国教育改革创新典型案例推选活动暨创新成果展示活动”在北京召开，作业盒子的影响力进一步在全国小初高中深入。活动现场，不少来自全国各地的教育局领导以及老师对“速算总动员”和“作业盒子”有了更深入了解，纷纷表示，将把这项创新性的移动互联网技术运用到教学的作业场景中去。

　　刘夜表示：“2015年是作业盒子小学版“速算总动员”迅速发展的一年。这一年，主攻的是课后，即老师回家布置作业，学生们写作业，帮老师减负，帮学生提升学习乐趣。接下来，作业盒子基于老师端的用户优势和教学场景，将切入小学数学老师课堂教学场景，推出小学数学课堂同步练习，让老师进一步减负，把小学生的寓教于乐从课后延伸到课堂。这样作业盒子小学版产品速算总动员就能利用自己的产品和市场优势全面接管小学数学作业，并掌握整个教学过程。2016年对作业盒子将是关键的一年。”