加速 聚势争新

　　· 戴尔致力于成为中国客户值得信赖的合作伙伴，为其提供创新、务实的产品及解决方案，助力中国客户实现高效IT。

　　· 在 的发展环境之下，戴尔与客户及合作伙伴在移动互联、云计算、大数据、物联网等方面的解决方案与创新成果以及彼此合作的愿景。戴尔大中华区总裁黄陈宏，戴尔企业级解决方案部门亚太及日本地区副总裁Peter Marrs以及来自戴尔中国的高层与超过400多名于政府、教育、医疗等行业的信息化专家、CIO及IT主管参加会议并就如何优化企业IT，实现向未来IT的转型、应对企业业务挑战等领域进行了深入的探讨与分享。

　　通过大会演讲、主题论坛、客户与合作伙伴分论坛以及解决方案展示等方式，戴尔公司向参会嘉宾展示了戴尔整合的端到端IT解决方案如何帮助企业实现变革、连接、洞察和保护(TCIP)等关键目标。在峰会上，多场具有针对性的分论坛向客户和合作伙伴展示了戴尔未来就绪的IT战略和解决方案如何助力企业实现IT转型并从解放员工生产力、加速业务应用、实现业务连续性和降低安全风险等四个方面应对企业业务挑战。同时，戴尔产品专家与工程师还与客户一起就互联网IT技术发展趋势、客户成功经验等话题进行了充分地交流与分享，在倾听客户建议与需求的同时，深入探讨了如何更好地助力中国客户实现高效IT。

　　戴尔大中华区总裁黄陈宏博士说：“这些年，戴尔在中国市场上取得了骄人成绩，我们感谢广大中国客户及合作伙伴对我们的信赖与支持。戴尔将继续倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务，与客户保持亲密持久的关系，继续不断地发展、提升。随着中国“互联网+”时代的到来，戴尔也开始正式进入了“戴尔中国4.0”阶段。作为全球领先的端到端整体解决方案和服务提供商，戴尔未来将不断加强与中国本地伙伴的深入合作，进一步融入中国IT产业生态系统，我们将致力于向中国客户提供最优IT解决方案和服务能力，助力中国科技、产业和经济发展。”

　　戴尔大中华区总裁 黄陈宏博士

　　“戴尔中国4.0” 阐述中国发展新策略

　　在今年的全国两会上，李克强总理的政府报告首次明确“互联网+”这一概念。其目标是“将移动互联网，云计算，大数据和物联网技术与现代制造业进行整合，以鼓励电子商务的健康发展。”强调中国对制造业和其他传统产业的升级改造中，数字化以及与互联网的协调发展将发挥关键作用。强调创新驱动发展方式，实体经济新的创新力和新的生产力，现代商业模式创新，是生产流程再造和价值链重组。以云计算，大数据等新一代信息技术为代表的新兴力量正在逐步走向成熟，并成为带动传统经济转型的主要驱动力。

　　戴尔从1998年进入中国，就致力于将先进的商业理念和技术带入中国，和中国市场一同成长。随着中国“互联网+”时代的到来，戴尔也开始正式进入了“戴尔中国4.0”阶段，戴尔将更加深入地植根中国市场，融入本地IT生态系统，把戴尔的解决方案和产品进一步本地化，满足国内社会的需求。加强与本地的合作伙伴关系，加大对本土合作伙伴的支持，把戴尔在本地的合作推向一个新的高度。借助于公司端到端IT解决方案能力，更好的服务中国市场和客户。

　　携手合作伙伴 开启全新篇章

　　基于这样的定位，戴尔中国推出了“生态合作伙伴计划”与“渠道合作伙伴计划”。今年2月，戴尔与贵阳市政府和中国电子信息产业集团有限公司分别签署了合作备忘录，推动中国云计算产业的发展。6月，戴尔与同方科技股份有限公司签署战略合作备忘录，展开在大数据和云计算领域的合作。在渠道发展方面，戴尔将深耕细作，深入 T4-T6 市场，随着渠道的不断深入和扩大，戴尔也将更加深入植根本地商业生态系统。

　　合作伙伴是戴尔生态系统的重要组成部分，互惠互信、共同发展的良好合作伙伴关系，是戴尔未来成长引擎的关键之所在。戴尔庞大而稳定的合作伙伴体系，全力支持着戴尔为全球客户带来专业技术和解决方案，助力客户实现高效IT策略。

　　戴尔将大力发展渠道业务，不断加大对合作伙伴的支持投入。利用简单、灵活且优化的合作伙伴渠道计划，将奖励计划与教育和培训相结合，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务，继而成长为优秀的解决方案提供商，最终实现其与戴尔长期而稳定的合作。

　　植根中国市场 助力客户实现高效IT

　　2015年初，戴尔提出“Any Cloud”任意云策略，希望能够高效务实的帮助客户从各个阶段部署云计算。无论客户是传统IT架构，还是已经有一定基础的IT架构，“Any Cloud”延续了戴尔一贯高效务实的风格，它不是颠覆，不是推倒重来，而是帮助客户平滑演进，针对客户不同阶段的需求，提供定制化和阶段性的云策略，帮助用户以自己的方式向云平滑演进，通过云就绪、云部署到云管理，实现云价值。“Any Cloud”解决方案的独特之处在于，戴尔不仅仅在硬件层面提供创新的解决方案，在云平台层面也能够满足用户任何应用规模的需求。戴尔“Any Cloud”任意云在云部署方面支持现有的各种主流云平台，如VMware、Microsoft、RedHat和Openstack。用户不用在哪一种技术中做出选择，戴尔对所有的平台都持开放态度，不论用户想部署哪种云平台，戴尔都可以提供参考架构帮助用户演进。

　　东阳教育局作为国家首批国家教育云应用试点，对于上云有着迫切的需求，但上云前如何准备?如何部署云?如何管理云?等问题接踵而来。所以东阳教育局需要一个长期技术合作伙伴帮助其进行云计算不同决断的规划以及部署，而戴尔任意云解决方案不仅成功通过东阳教育局三大考核评估指标，还基于东阳教育局的业务规划，在不同云演进阶段给出最适合的解决方案。具体提供了云计算咨询和规划服务，制定了云计算交付管理流程，结合友商的私有云和云终端解决方案，建立云资源的集中管理和云服务自动交付，以及云计算资源管理平台，解决东阳教育云五大难题。早在3年前东阳教育局就成为首批国家教育云基地应用试点之一，为了向东阳地区提供更好的教育资源，其开始建设教育云，最终选择戴尔任意云解决方案成功部署东阳教育云，为该地区的140余所教育和职教学校提供IaaS服务，还采用了相关SaaS厂商的服务实现各种应用。戴尔端到端解决方案集合拥有高性价比和简单易用等多种特性，在高效满足现阶段需求的同时，为未来技术灵活选择提供基础。方案集合了服务器、存储、网络以及友商的技术完成云部署和远程教学服务平台的搭建，实现IaaS服务交付，同时实现东阳教育云与国家教育云的整合，为整个东阳市教育提供了丰富的SaaS服务。

　　随着虚拟时代信息容量、访问速度及价值的不断变化，制定有效的数据管理策略愈发成为企业IT经理人考虑的重点。在广泛的戴尔存储业务中，戴尔流动数据(Fluid Data)解决方案整合了虚拟化、应用集成、数据保护等功能，帮助企事业单位构建下一代存储基础设施，打造灵活的高效企事业。让数据像水一样"流动起来"，在不同的存储平台之间自由流动，以合适的时间、以合适的成本，将数据置于合适的存储中，使组织不仅能够存储数据，而且能够主动管理数据，这便是戴尔流动数据架构追求的最高境界。近期，基于流动数据4.0架构基础，戴尔推出新的入门级存储SCv2000系列、更高性能的高密度阵列、增强的软件功能和全新SDS设备，以此完善存储产品线。从而帮助客户去拥抱过去，立足现在，面向未来。

　　中国市场20年来，戴尔一直强调倾听客户，植根中国的愿景和理念。而推出根据中国市场特点而开发的产品和解决方案也是戴尔植根中国市场的郑重承诺。今年6月，戴尔在北京召开发布会，庆祝戴尔PowerEdge服务器20周年，并推出了为中国客户量身定制的龙系列PowerEdge530xd服务器。倾听中国客户声音，为中国客户量身设计产品，戴尔PowerEdge服务器在中国市场连续四年出货量排名第一(2011年至2014年)。根据IDC 2015年第一季亚太区x86服务器市场季度跟踪报告显示戴尔x86服务器出货量以21.7 %的市场份额稳居中国市场第一名。经过多年的本土化市场经营，配合优化的解决方案和服务，戴尔服务器覆盖各个垂直行业，并且在互联网、政府、教育、电信、金融、制造业、公用事业及医疗等各领域得到广泛的认可。

　　作为IT行业的领导者之一，戴尔一直致力于为客户提供完整、高效的端到端解决方案和服务，通过不断的创新，在企业IT转型的道路上满足客户需求，加速推动IT演进。同时，戴尔将一如既往聆听客户声音，利用先进的IT技术帮助客户获得长远发展。